营销型文案的写作方法

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所属分类:文案营销

1、确定客户群

我们做营销必须要时刻有这样的一种思维,就是你一定要找到真正属于你的客户群,客户要想购买须具备,购买力(支付能力)、有需求、有决策权你一定是先要找到有购买力的客户群,再挖有需求的客户,如果客户很需求,也很想买就是没有钱,那有什么用呢?

2、吸引注意力

如果你仔细观察你会发现,你只关注你最关心的事情。例如:你想买手机,选中了A品牌,你只会关注A品牌的所有信息,甚至,旁边有一部A品牌手机,你都会仔细来看一下。如果你没有选择A品牌,实际上,你很难去关注这不手机的!所以,人性都是只关注和自身利益相关的事。

3、讲真实故事

吸引了目标客户的注意,你最不该做的事就是说自己的产品有多好,或者说自己如何好。而是应该讲故事,讲一个你的客户使用你的产品的故事 ,用故事和结果来引发客户来思考,这样可以更好的代入拥有这个产品,可以变得和他一样好的情景。任何人都不喜欢被说服,你也不喜欢,但潜意识会影响人做决定。你回想,你去逛商场,本来是不打算买的,到底是什么让你买了很多东西。

4、传递价值,展示结果

上面的故事,本身就是传递价值,展示结果的一个过程,但这还不够,你需要更加具体的结果来展示这个产品的价值,这个过程还不需要说产品。

5、适时引入产品

这个过程最要的不是产品本身,而是产品的解决方案,重点,说清楚客户最关心的几个问题,以及给他们带来的具体结果。

6、抛出成交主张,号召马上行动

成交主张,可以理解为,客户购买你的产品或服务,你能给我什么样的解决方案,并且风险很小。

7、写完再修改

我们不要追求完美,这个很重要,写完之后,再去修改,如何修改文案,也是有方法和技巧的。

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